Встречная покупка квартиры: что это такое, порядок действий

Покупка квартиры — это сделка, когда человек передает право собственности на свой дом и одновременно приобретает другую недвижимость.

То есть деньги за проданное жилье он не получает, а сразу передает другому человеку. Если в схеме участвует банк, денежные средства переводятся через нее.

Деньги хранятся в сейфе, и их получает владелец недвижимости, которую хочет купить клиент.

Суть внебиржевой сделки заключается в том, что одновременно проводятся две операции: продажа одной и покупка другой квартиры. Преимущество такого вида покупки в том, что покупатель застрахован от ситуации, когда у него есть деньги, но нет квартиры. Как показывает практика, более половины всех сделок приходится на покупку недвижимости.

Что такое встречная покупка? Почему такой тип сделок с недвижимостью так распространен? Многие хотят купить квартиру побольше или сменить район проживания, но реальных денег на это нет.

Продажа дома и поиск нового — довольно длительный процесс, поэтому не всегда подходит.

Как правило, у вас могут быть следующие ресурсы: недвижимость, ипотека или субсидии.

Встречная покупка квартиры подходит многим, так как позволяет получить новый дом при отсутствии реальных средств. Большинство людей в этой схеме находят единственный вариант поменять квартиру.

В покупках без рецепта участие агента по недвижимости или агента по недвижимости не является редкостью. Именно на их плечи ложится поиск и оформление всех документов. Это довольно сложная работа, но без нее не обойтись. Повторяем, большинство сделок на рынке недвижимости совершаются именно против покупки жилья.

Особенности договора

Покупка квартиры без рецепта отличается от обычной сделки, и заключение договора на эту операцию также имеет свои особенности. Если сравнивать с покупкой и продажей, то есть нюанс, который необходимо указать в документе. Продажа квартиры возможна только при покупке другого дома. Если новая квартира уже найдена, это тоже указывается в договоре. Это крайне важно, ведь если приобретение нового жилья по этой схеме не получится, можно будет вернуть прежнюю квартиру.

Еще один важный момент, который следует включить в договор встречной закупки, — это срок эвакуации помещения. Наиболее подходящей является такая схема: человек получает жилплощадь на прилавке и возит туда все свои личные вещи. На это дается какое-то время. Впоследствии право собственности переходит к покупателю.

При оформлении покупки квартиры без рецепта крайне важно правильно провести все расчеты. Дело в том, что когда в сделке участвует около 10 сторон, каждый продавец должен получить компенсацию и получить причитающуюся сумму.

Отличие таких сделок от других сделок с недвижимостью состоит в том, что средства не переходят ни в чьи руки. Они включены в стоимость квартиры, предусмотренную заключенными договорами.

Поскольку некоторые квартиры требуют доплаты, ее можно передать продавцам. Размеры доплаты, как правило, указываются в квитанциях, которые также составляются участниками.

Обратите внимание, что выплаты также производятся в особом порядке. Все средства помещаются в ячейку, и каждый участник должен использовать пакет, подписав его. Также квитанции необходимо добавить в ячейку. После завершения регистрации средства выдаются продавцам, а квитанции доставляются покупателям.

Учитывая вышесказанное, отметим, что противоположная покупка — довольно сложный вид транзакции, требующий времени и усилий. Чтобы сделка прошла успешно, необходимо привлечь профессионалов, разбирающихся во всех ее нюансах.

Основные этапы

Обычно эти операции проходят в 2 этапа:

Как мы уже говорили ранее, участие агента по недвижимости в таких сделках необходимо, так как самостоятельно организовать все документы и избежать проблем очень сложно.

Итак, на первом этапе можно выделить несколько подпунктов:

Для начала нужно начать продавать свой дом. Крайне важно правильно оценить квартиру, иначе реализация сделки может затянуться. Оптимальный вариант — ориентироваться на среднюю цену на рынке недвижимости и искать похожие квартиры. Допустим, квартира будет продана за 4 миллиона рублей.

Теперь вам нужно найти квартиру для покупки. Как правило, это более дорогие помещения, которые имеют большую площадь или расположены в более выгодном районе. Обратите внимание, что приобретенный товар имеет более высокую цену, поэтому разница покрывается за счет кредитных средств или личных сбережений.

После этого нужно приступить к продаже квартиры и оформить документы. Заключение договора со второй стороной сделки и внесение предоплаты. Первый этап заканчивается, когда покупатель на квартиру найден и жилье выбрано для покупки без рецепта.

Переходим ко второму этапу. Если доплата происходит за счет кредитных средств, необходимо будет получить согласие банка на конкретную квартиру. Обработка заявки занимает 2 недели, после чего транзакция будет завершена.

На момент завершения операции участники должны подготовить некоторые документы, в том числе:

Полный перечень документов согласовывается с юристами. После заключения кредитного договора банк кладет деньги в ячейку. Обратите внимание, что в лизинг также входит список условий, при которых деньги будут переданы продавцу. Договор купли-продажи должен содержать подписи всех сторон сделки.

После того, как все документы будут оформлены, необходимо обратиться в Росреестр и завершить операцию, зарегистрировав право собственности на квартиру. После этого производится перевод на новую квартиру, и продавцы получают полную сумму.

Возможные проблемы

Как мы уже говорили ранее, покупка квартиры в обратном направлении — популярная сделка на современном рынке недвижимости. Это означает, что практически любой юрист сможет помочь с регистрацией и пройти все формальности. Однако когда в процессе много участников, могут возникнуть проблемы. Сложнее всего заключать контракты с длинной цепочкой.

Дело в том, что успешная транзакция возможна только в том случае, если все участники выполняют свои обязанности. То есть последний продавец должен убедиться, что деньги выплачены, независимо от действий других сторон.

Поскольку перевод средств осуществляется по цепочке, транзакции всех людей взаимосвязаны, и некоторые сбои создают проблемы для остальных участников.

Как обеспечить безопасность операции? Есть какие-то механизмы?

Очень часто клиенты меняют свое мнение и просто расторгают договор, не неся за это ответственности. Однако есть способы избавиться от подобных действий и закрепить обязательства всех участников операции. В дополнение к основному контракту могут быть предусмотрены дополнительные соглашения или квитанции, которые предусматривают штрафные санкции в случае отказа.

Справедливости ради следует отметить, что агенты по недвижимости в большинстве случаев пытаются защитить своих клиентов и отговорить их от заключения договоров. В результате недобросовестные клиенты делают то, что хотят, и никто не может на них повлиять, и вся сделка оказывается под угрозой.

Инструкция: как продать квартиру или комнату самостоятельно

Какие документы нужны для продажи квартиры или комнаты? Как правильно прорекламировать и показать свой дом потенциальным покупателям? Что такое прямые продажи и наложенный платеж? Готовимся к продаже квартиры или комнаты самостоятельно.

Эти вопросы часто задают наши клиенты, которые хотят сэкономить и решили воспользоваться нашей службой поддержки транзакций при продаже квартиры или комнаты. Действительно, если у вас есть время и силы, но сейчас нет лишних денег, вы можете выполнить часть агентской работы самостоятельно, а самые сложные этапы продажи квартиры оставить профессионалам.

Услуга сопровождения сделки при продаже квартиры или комнаты подразумевает автономное выполнение основных этапов, а специалисты агентства Ареал проводят только окончательную регистрацию сделки: помогают совершить безопасные сделки, проверяют юридические аспекты сделки, подготовим договор, подадим на регистрацию прав и сопроводим передачу жилья новому собственнику. Остальное делаете вы: собираете необходимые документы для продажи, рекламируете объект, показываете квартиру покупателям.

«Прямая продажа» и «Продажа с обратным выкупом»

Прежде всего, рассмотрите цель продажи как вид сделки. Агенты по недвижимости обычно различают так называемую «прямую продажу» (в Москве это называется «свободная продажа») и «по прибытии» (сделка с покупкой, в Москве она называется «альтернативной» или сделка «с альтернативой покупки»).

Прямая продажа — это сделка, при которой вы продаете свою собственность и получаете взамен деньги, т.е.продажа вашей квартиры или комнаты не связана напрямую с покупкой другого дома.

Сделка обратного выкупа — это ситуация, когда деньги, которые вы получаете от продажи вашего дома, частично или полностью направляются на покупку другой собственности. Почему важно различать? Потому что это напрямую влияет на то, как будет проходить транзакция.

Прямая продажа более привлекательна для покупателя, поскольку обычно уходит быстрее. В этом случае сама сделка состоит всего из одного этапа.

Альтернативный договор купли-продажи означает для покупателя, что передача покупаемой им квартиры напрямую зависит от того, насколько быстро будет выбран вариант счетчика и как будет происходить регистрация прав на другие объекты, участвующие в сделке. По этой причине операция обратного выкупа всегда является еще одной причиной для переговоров.

Сборник документов

Перед тем, как начать рекламировать товар, соберите необходимый пакет документов. Обычно он состоит из:

Сделаем презентацию

Чтобы быстро найти покупателя и как можно меньше выбросить при торге, товар должен быть представлен лицом. Вымыть окна, привести в порядок вещи, потолок побелить, красить там, где нужно.

Накрутите лампочку на лестницу и вымойте пол в лифте, не пожалейте несколько сотен рублей, чтобы дворник подметал лестницу и площадку. Все эти мелочи существенно повысят привлекательность продаваемой квартиры.

Иногда вложения в размере 10-15 тысяч рублей на легкий косметический ремонт можно с лихвой окупить при продаже. Но не увлекайтесь — не делайте капитальный ремонт и не тратьте большие деньги.

Фотографировать

Рекламируются только те объекты без фото, продавцы которых опасаются напугать потенциальных покупателей внутренностями предлагаемых объектов. Сделайте фото днем ​​в солнечный день. На фото не должно быть беспорядка, животных, неубранной постели, разбросанных вещей. Старайтесь не стрелять в загроможденное мелкими предметами пространство. Не поленитесь перемещать предметы за пределы кадра, если они не подходят. Подчеркивайте достоинства и не афишируйте недостатки. Попробуйте делать горизонтальные снимки, а не вертикальные. Лучше всего использовать фотоаппарат с широкоугольным объективом. Если вещь стоит дорого, лучше всего воспользоваться услугами профессионального фотографа или связаться с нами. Также не забудьте сфотографировать дом и входную дверь.

Ставим объявление

Разместите свое объявление на нескольких сайтах по недвижимости. Вы также можете использовать печатные издания. Как можно подробнее опишите выставленную на продажу квартиру: фильмы, вид из окон, услуги и их конфигурацию. Добавьте в объявление макеты и фотографии.

При определении цены смотрите предложения конкурентов — продавцов аналогичных квартир в этом районе. Начните с максимальной цены, а затем постепенно снижайте ее в зависимости от результатов ваших просмотров.

Опишите микрорайон, расскажите об инфраструктуре: важно, чтобы потенциальные покупатели знали детские сады, школы, магазины, транспортную ситуацию.

Показываем квартиру потенциальным покупателям

Перед показом проветрите все комнаты, откройте шторы, чтобы было больше света. По возможности включайте искусственное освещение. Убедитесь, что он чистый и аккуратный. Не используйте благовония или духи. Нежелательны резкие запахи.

Проведите потенциальных покупателей по всем комнатам, стараясь привлечь их внимание к достоинствам вашей квартиры: отделке, виду из окон, форме комнат, особенностям планировки, встроенным шкафам и т.д. Лучше всего назначать просмотры в светлое время суток.

всегда лучше продавать квартиры, в которых никто не живет и нет мебели.

Согласовываем договор

Итак, у вас появился долгожданный клиент. Вы обсудили цену, и теперь остается только договориться о сделке.

На этом этапе необходимо установить дату его завершения, выбрать банк для оплаты, способ оплаты (наличный или безналичный), согласовать порядок освобождения продаваемого жилья, сроки отмены при место жительства, срок, по истечении которого жилье должно быть передано покупателю продавцом. Если вы продаете квартиру с мебелью или техникой, вам необходимо провести инвентаризацию этого имущества. Не забудьте принять во внимание налоговые вопросы, потому что, если вы владеете квартирой менее 3 лет, продажа может принести доход, с которого вам придется платить налоги. С 2016 года этот период увеличен до 5 лет. Подробнее читайте в нашей статье о налоге на продажу квартиры в 2015 и 2016 годах.

Встречная покупка квартиры порядок действий

На рынке вторичной жилой недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области используется множество сложных схем купли-продажи квартир. Одним из наиболее распространенных является встречная покупка квартиры, представляющая собой цепочку, участниками которой являются как продавцы, так и покупатели.

Это означает, что человек покупает жилье не в ипотеку или на сбережения, а на средства от продажи своей квартиры, а продавец на полученные деньги, в свою очередь, новое жилье для себя. Цепочка может быть очень длинной, поэтому, принимая решение о покупке квартиры без рецепта, нужно разбираться в процедуре. Самый важный первый шаг — это установить правильную цену для вашей собственности. Важно, чтобы он был товарным.

Встречная покупка квартиры

Семья Петровых жила в однокомнатной квартире 10 лет. Сыну Васе исполнилось восемь лет, а дочери Маше скоро исполнится год. Родители понимают, что 30 квадратных метров на четыре — это мало.

Чтобы у Васи была своя комната, решили купить двухкомнатную квартиру.

У них нет сбережений, но Сбербанк предварительно одобрил ссуду на 1,5 миллиона, и друзья сказали, что их квартиру можно продать за троих.

Найти двухкомнатную квартиру за 4,5 миллиона вполне реально, поэтому Петровы решили попробовать. Чтобы купить ее, нужно заключить договор встречной купли-продажи: не только купить новую квартиру, но и продать старую.

Взять тоже ссуду. И все это одновременно. Как продать комнату в совместной квартире. Как перепланировать общую квартиру. Продажа без рецепта — это когда вы продаете свою квартиру и одновременно покупаете другую.

Выручка от продажи идет на покупку нового дома. Вы не увидите этих денег: они будут храниться в сейфе, а затем банк передаст их владельцу квартиры, которую вы покупаете.

Юридически продажа вашей квартиры и покупка другой — это две разные операции, но они проводятся одновременно.

У большинства сегодняшних покупателей нет свободных денег — у них нет 5 миллионов рублей на покупку нового дома. Но вместо 5 миллионов человек имеют шанс их получить: продать квартиру, получить ипотеку и субсидию. Продажа с выкупом позволяет купить новую квартиру при отсутствии наличных, так что это обычное дело.

Для многих это спасение и единственная возможность решить жилищный вопрос. Часто агент продавца помогает потенциальному покупателю найти деньги на покупку квартиры своего клиента. Агент, по сути, выполняет дополнительную работу: вместо одной сделки он участвует в двух.

Дополнительная работа не оплачивается, но другого выхода нет — таких покупателей большинство. Определение рыночной стоимости квартиры Агент предложит Петровым цену, по которой их квартира действительно может быть продана.

Цена зависит от ситуации на рынке недвижимости и аналогичных предложений. Допустим, знакомые Петровых угадали цену: агент также предлагает продать квартиру за 3 миллиона долларов.

Подбор вариантов квартир за 4,5 млн. Затем агент покажет Петровым возможные варианты двухкомнатных квартир за те деньги, которые у них есть.

так агент формирует адекватные ожидания клиента, чтобы соотнести его возможности с реальностью. Петровы реалисты. Поэтому предложенные варианты их не шокировали, а вселили уверенность, что они все пройдут.

Организация продажи квартиры Агент организует продажу квартиры: оформляет документы, рекламирует объект, ищет покупателя. Покупатель квартиры Петровых внесет предоплату в подтверждение своего желания приобрести квартиру.

В соглашении о предоплате будет указан период, в течение которого должна состояться сделка. Это период, в течение которого Петровы должны найти новую квартиру, иначе покупатель заберет первоначальный взнос и откажется от покупки. Поиск квартиры для покупки Когда агент и Петровы найдут подходящую квартиру, агент проверит документы.

Надеюсь, Петровы продвинутся вперед. Первый этап завершен: агент нашел покупателя на квартиру Петровых, и они выбрали подходящую двухкомнатную квартиру.

Также — оформление сделки. Одобрение банка Сбербанк ранее подтверждал ипотеку Петрова, но теперь ее нужно одобрить на конкретную квартиру. Поэтому владелец квартиры, купленной Петровыми, предоставляет в банк документы на квартиру.

Банк рассмотрит документы в течение 2 недель, после чего назовет дату транзакции.

Сделка В день совершения сделки стороны подписывают следующие документы: договор займа, ипотеку, договор аренды сейфа, договоры купли-продажи каждой квартиры, договор страхования, различные декларации, обязательства и доверенности.

Кредитный договор и ипотечный залог подписывают Петровы и банк: теперь банк может отдать им недостающие полтора миллиона. Договор аренды сейфа подписывает сотрудник банка и тот, кто кладет деньги в банк сейф и получите его. Определите, по каким обязательствам деньги будут переданы продавцу.

Договоры купли-продажи подписывают все собственники и покупатели квартир. Они устанавливают условия сделки: сумму и условия перевода денег, сроки освобождения квартир и отмены.

В этот же день деньги помещаются в сейф. Когда условия аренды ячейки будут выполнены, продавец получит доступ к деньгам. Завершение сделки и передача После подписания документы отправляются в МФЦ в Росреестр для фиксации перехода права собственности. Когда это произойдет, продавец получит деньги из клетки, и Петровы переедут в новую двухкомнатную квартиру.

Второй этап завершен: Петровы оформили ипотеку в банке, сняли сейф и заключили договоры купли-продажи с продавцом однокомнатной квартиры и покупателем своей однокомнатной квартиры.

Смена собственника зарегистрирована в Росреестре. Продавец получил свои деньги. Теперь семья Петровых может переехать. Представьте, ситуация с Петровым оказалась намного сложнее. Петровы нашли подходящую двухкомнатную квартиру.

Он принадлежит Ивановым. Ивановы тоже не дураки и продают свою, чтобы купить трехкомнатную квартиру. А трехкомнатная квартира принадлежит 70-летней Анфисе Ивановне. Он хочет обменять ее на две однокомнатные квартиры, чтобы внучка Оля жила отдельно.

Это цепочка. Работа агента — все понимать и обеспечивать безопасность клиента.

Сеть — это когда вы не только продаете квартиру, чтобы купить новую, но владелец квартиры, которую вы покупаете, также продает, чтобы купить другую квартиру.

Одним словом, это несколько продаж с одним выкупом одновременно. Иногда сети включают четыре, пять или даже шесть квартир. Больше квартир, больше работы и трудностей. Обычно в каждой квартире есть свой агент. Продажа по принципу «купля-покупка» сложна, потому что в ней участвует несколько участников и несколько квартир.

Практически каждая квартира на вторичном рынке имеет свои особенности: в квартире доля принадлежит ребенку, поэтому органы охраны должны дать согласие на продажу, другая обременена ипотекой, поэтому условия диктует банк, третья имеет перешли в собственность по наследству при невыясненных обстоятельствах.

Для уверенности нужно уточнить все вопросы и детали. Поэтому лучше всего обратиться за помощью к агенту по недвижимости. Он знает, как сделать так, чтобы ваши деньги и квартира были в безопасности, а сделка не разорвалась в последний момент. Агент проверит все документы и убедится, что каждый шаг безопасен.

Это не позволит вам купить сомнительную квартиру. Агент будет защищать ваши интересы среди других агентов, которые не позаботятся о вас. У них есть свои обязанности: они заботятся о проблемах своих клиентов, а не о вас.

Агент поможет организовать сеть и продать квартиру. Самостоятельно построить систему внебиржевых закупок крайне сложно, так как такая работа требует опыта.

Агент знает, как сделать так, чтобы деньги и квартира были защищены, и сделка состоялась.

Как продать квартиру при внебиржевой покупке Семья Петровых жила в однокомнатной квартире 10 лет. Почему покупки без рецепта являются обычным явлением У большинства покупателей сегодня нет свободных денег — у них нет 5 миллионов рублей на покупку нового дома.

Этапы заключения сделки Это приблизительная схема сделки со встречной покупкой для семьи Петровых. Чтобы не переживать по поводу сделки, Петровы обратились за помощью в агентство недвижимости. Вместе с агентом они пройдут два этапа. На первом они найдут покупателя на старую квартиру и выберут новую; во второй — сделают продажу со встречной покупкой.

Чтобы обезопасить транзакцию, агент проверяет всю цепочку. Чтобы обезопасить транзакцию, необходимо проверить всю цепочку. Почему лучше с агентом Продажа с обратным выкупом затруднена, потому что это предполагает участие нескольких сторон и квартир. Читайте статьи по теме: Комментарии Посты не найдены. Новое сообщение. Ваше имя. Ваша оценка Отлично! Очень хорошо Терпимо Плохо Очень плохо.

Твое сообщение. Согласие на обработку персональных данных. Статьи о недвижимости Районы Оформление документов Все об инвентаризации и кадастровой стоимости Покупка без рецепта Блог редевелопмента.

Млрд руб. Продолжая просматривать сайт, вы даете согласие на их использование. Подпишитесь на нас :. Такого поворота нельзя исключать, если в договоре между клиентом и агентством есть обязательство компании найти покупателя и организовать продажу жилья, а также обещан выбор альтернативного варианта и оформление покупки только на словах.

Покупка квартиры — это сделка, при которой человек передает право собственности на свой дом и одновременно приобретает другую недвижимость. То есть деньги за проданное жилье он не получает, а сразу передает другому человеку. Если в схеме участвует банк, денежные средства переводятся через нее.

Судя по тому, как часто люди набирают в Интернете «куплю квартиру задом», «альтернативная сделка с недвижимостью это», «альтернативная процедура сделки с квартирой», этот вопрос беспокоит многих.

Что есть альтернатива продаже или покупке квартиры? Самая простая альтернативная схема сделки — это одновременная продажа одной квартиры и покупка другой. Это распространенный тип транзакции.

Когда и в каких случаях требуется альтернативная транзакция?

Встречная покупка: правила безопасности

Семья Петровых жила в однокомнатной квартире 10 лет. Сыну Васе исполнилось восемь лет, а дочери Маше скоро исполнится год. Родители понимают, что 30 квадратных метров на четыре — это мало. Чтобы у Васи была своя комната, решили купить двухкомнатную квартиру.

У них нет сбережений, но Сбербанк предварительно одобрил ссуду на 1,5 миллиона, и друзья сказали, что их квартиру можно продать за троих. Найти двухкомнатную квартиру за 4,5 миллиона вполне реально, поэтому Петровы решили попробовать. Чтобы купить ее, нужно заключить договор встречной купли-продажи: не только купить новую квартиру, но и продать старую.

Также берите ссуду. И все это одновременно. Как продать комнату в совместной квартире.

Порядок покупки квартиры по ипотеке: подробная инструкция

Шаг первый: 1. Ищем покупателя. Подготовка документов. Ищем встречную квартиру, которую хотим купить.

Покупка квартиры — это сделка, когда человек передает право собственности на свой дом и одновременно приобретает другую недвижимость.

Практически всегда квартиры продаются с целью улучшения жилищных условий, и одновременно с продажей квартиры вы покупаете квартиру большей площади или в другом районе, или вместо большой квартиры вы покупаете две квартиры поменьше.

Таких покупок одновременно может быть несколько, например, при перепланировке общих квартир. Сделки с противоположными покупками, особенно когда таких покупок несколько, особенно сложны.

Сделать их без помощи профессиональных агентов по недвижимости довольно сложно или даже невозможно.

Как провести встречную покупку при купле-продаже квартиры

Жилищная проблема многих молодых семей в первую очередь связана с тем, что далеко не у всех есть деньги на покупку квартиры.

Поэтому каждый решает это для себя по-своему: кто-то снимает или живет с родителями, а кто-то предпочитает брать ссуду на покупку недвижимости, что называется ипотекой. Он отличается от других кредитов тем, что приобретенное жилье остается в залоге у банка до тех пор, пока не будет полностью выплачена вся задолженность.

Конечно, сумма переплаты оказывается довольно высокой, учтите, что цены на недвижимость постоянно растут, а значит, покупая дом в ипотеку, вы делаете вложение в будущее.

Встречные сделки с недвижимостью

Покупка у прилавка (противоположный переулок) — это продажа одного недвижимого имущества (квартиры или комнаты) с одновременной покупкой другого. При такой операции продавец, который одновременно является покупателем, может произвести дополнительную оплату или получить компенсацию, например, если речь идет о квартирах разной площади.

Виды встречных сделок

На собрания приходится около 80% сделок на вторичном рынке недвижимости и более половины из них — сделки, связанные с улучшением жилищных условий. Это обмен комнаты на квартиру, однушки на копейку. Очевидно с доплатой. В большинстве случаев бюджеты дополнительных платежей, планируемые продавцом-покупателем, составляют от 500 тысяч до 1 миллиона рублей.

Второе место в рейтинге обменных операций занимает продажа вторичного жилья с одновременной покупкой квартиры в строящемся доме. Не говоря уже о рисках незавершенного строительства, за те же деньги на первичном рынке можно купить больше площадей, чем на вторичном.

Остальные виды встречных операций (переезд и обустройство, переезд из двух маленьких квартир в просторную и т.д.) всегда являются сложными операциями с множеством нюансов.

Оцениваем возможности

Первый шаг, который делает каждый, кто хочет изменить свое жилое пространство, — это собственное маркетинговое исследование. Он предполагает изучение объявлений о продаже квартир и комнат: собственник оценивает, сколько может стоить его объект, и пробует варианты прилавка.

Если это типовое жилье, то в каталогах немало аналогов. Год назад этот метод оценки возможностей работал нормально. Сегодня в списках есть много переоцененных товаров, в то время как редкая сделка обходится без торга.

При этом продавцы квартир наиболее востребованной площади и в популярных районах неохотно идут на уступки, в то же время спрос на другие варианты, предлагаемые по «завышенным» ценам, близок к нулю. Как оценить свои способности в нынешних условиях? Стоит обратиться в агентство недвижимости.

Вы ничего не потеряете: первые консультации в риелторских компаниях всегда бесплатны.

Ищем покупателя

Покупательская активность сейчас сосредоточена в более дешевом сегменте жилья. Поэтому имеет смысл сначала найти покупателя на свою квартиру, а уже потом — встречный товар.

Если вы уже выставили квартиру на продажу, вашими первыми и основными посетителями, скорее всего, будут «туристы» — так агенты по недвижимости называют покупателей, которые только спрашивают цену. Как оценить серьезность намерений посетителей? Узнайте, какую недвижимость он продает.

Если у вас дешевая комната или однокомнатная квартира, ваши шансы получить аналог намного выше, чем если у вас есть просторная трехрублевая купюра в элитном доме.

Выбираем объект

Прежде чем отправиться смотреть предстоящие дела, обязательно постарайтесь на семейном совете привести к общему знаменателю пожелания всех членов семьи. Если ваши требования сформулированы нечетко, вы потратите время на просмотры.

Квартира, выставленная на прямую продажу, будет идеальным вариантом встречной покупки с точки зрения скорости оформления: есть возможность удержания в течение двух-трех недель. Обычно на подготовку и оформление всех необходимых документов уходит много времени.

Что такое встречная покупка недвижимости. Как правильно совершить сделку со встречной покупкой

По прогнозам аналитиков и профессионалов квартирного рынка, в 2016 году цены на вторичном рынке продолжат снижаться, но обвала ожидать не стоит. Какую тактику выбрать тем, кто будет проводить валютные операции в следующем году.

Сегодняшнее разделение цен на вторичном рынке выгодно тем, кто улучшает свои жилищные условия за счет внебиржевых сделок.

По словам вице-президента Российской гильдии риэлторов Константина Апрелева, эксперты давно отметили, что иногда, когда нет ни выраженного роста, ни падения цен, а их месячные колебания составляют не более 1-2%, количество встреч в квартире рынок значительно увеличивается.

Однако стагнация и ожидания дальнейшего снижения цен сбивают с толку потенциальных покупателей и продавцов.

МЫ ОРИЕНТИРОВАНЫ НА РЕАЛЬНОСТЬ РЫНКА

Внебиржевые покупки в агентствах недвижимости сейчас составляют три четверти. Самый популярный вариант — расширение площади и улучшение жилищных условий. Например, продажа «однушки» с одновременной покупкой «двушки» или «трешки».

В последних публикациях мы показали, что строительство однокомнатной квартиры часто позволяет купить двухкомнатную квартиру (например, со смежными комнатами) с минимальной доплатой.

И если хозяин квартиры готов переехать в более демократичный район, он может рассчитывать, что денег хватит на ремонт и мебель.

Выставив квартиру на продажу, будьте готовы к тому, что, за редким исключением, к мнениям придут «заинтересованные стороны», у которых на данный момент нет средств на покупку, но озадачивает вопрос продажи своих квартира.

Как перевести общение с контрагентами по валютным операциям в конструктивное русло? Во-первых, вы сами должны ориентироваться в реалиях сегодняшнего рынка и трезво оценивать свои навыки.

НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕЛИ

Прежде всего, на семейном совете наметьте стратегию и тактику решения домашнего вопроса. Для начала определитесь с выбором района, в который хотите переехать. Почему до начала «экскурсий»? Да именно потому, что когда дело касается осмотра объектов — сегодня в Купчино, а завтра в Веселом поселке — вы потратите много времени зря.

Не стоит ограничиваться только показом объявлений о продаже квартир. Исследуйте городские районы с панорамными публикациями, смотрите форумы и сообщества в социальных сетях.

Конечно, прогулки по интересующим вас районам, чтобы познакомиться с окружающим жилым фондом, социальной, коммерческой и развлекательной инфраструктурой, вам не помешают.

Одним словом, жилой район вашей мечты нужно обходить вдоль и поперек.

Если вы по натуре не исследователь, найдите агента по недвижимости, который готов работать в ваших интересах на всех этапах: от исследования до сделки

ПРОИЗВОДИМ ПРЕДПРОДАЖНУЮ ПОДГОТОВКУ

Следующая наша задача — представить в презентации квартиру, выставленную на продажу. Что это значит? Не стоит проводить масштабный ремонт — не окупится. Но желательно избавиться от любых следов убитой квартиры.

Помните, что покупатель все равно поменяет фон. Но его всегда беспокоят полумрак, неприятные запахи, неисправная электрика, навязчивые падения в ванных комнатах, углы, заваленные личными вещами. Поэтому все, что вы не собираетесь брать с собой при переезде: выбрасываем без сожаления, мыть окна, ремонтируем выключатели и сантехнику, вкручиваем яркие лампочки, заменяем протекающие краны.

Важной составляющей предпродажной подготовки является сбор документов. Когда покупатель прибудет, он должен быть под рукой и в таких условиях, чтобы завтра снова подписать договор купли-продажи.

Поэтому, если ваша квартира находится в совместной собственности, оформляйте нотариальные доверенности на сбор документов, отчуждение и сделки на члена семьи, которому вы доверяете все проблемы.

Сделайте генеральную уборку и обязательно проведите фотосессии любых вещей, которые вы собираетесь выставить на продажу

ИЩЕТ ВАРИАНТ СЧЕТЧИКА

Ключевой вопрос: с чего начать в первую очередь: выйти на встречную полосу или сосредоточиться на реализации? Конечно, сегодня ни один хозяин квартиры, о которой вы позаботились, не будет ждать, пока вы продадите свою.

Но стандартные сроки отображения объектов в каталогах намного больше месяца. Поэтому при листинге недвижимости имеет смысл одновременно рассматривать и противоположные варианты. Желательно брать несколько.

Когда на вашу квартиру появится покупатель, пора будет выбрать из них наиболее подходящий объект: одни могут выйти из продажи, другие — подешеветь.

Чтобы двигаться дальше. Может оказаться, что вы или привлеченный вами агент по недвижимости начали размещать объявления о продаже квартиры, но телефон молчит и посетителей нет.

«Конечно, в первую очередь, это первый признак нерыночной цены», — говорит Екатерина Романенко, — но в период публикации объявления следует внимательно следить за тем, насколько период выдержки объекта в срок действия каталогов истек и как ваша реклама отображается на фоне других».

НЕТ ДЕНЕГ ПОКУПАТЕЛЕЙ: ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ

Итак, вы все сделали правильно. Приходит человек, чтобы узнать свою ситуацию: денег нет, но квартира продается. Спросите, что именно и по какой цене это продается. Так вы сможете оценить адекватность его запросов и шансы на успех операции для вас.

Ценовым переговорам может быть посвящена отдельная публикация. А пока ограничимся универсальными советами для продавцов и покупателей, которые занимаются валютными операциями каждый второй.

Необоснованный торг со списком недостатков товара (покупатель) и преимуществ (продавец) — не лучшая тактика.

гораздо разумнее сразу открыть карты, то есть объявить суммы, которые обе стороны ожидают заработать от продажи своей собственности.

Человек, с которым обсуждались конкретные числа, запомнится потенциальному собеседнику как наиболее заслуживающий доверия. И конструктивные переговоры оставляют возможность сделать паузу для рассмотрения других вариантов, но в конце концов они возвращаются и находят общий язык.